Interview mit Dr. Lucie Lotzkat
„Wir bieten volle Transparenz des Marktes“
von Poll Finance Produktstrategie Baufinanzierung
Auf dem Markt für Baufinanzierungen ist das Angebot immens groß. Berater wählen aus dieser Vielzahl an Möglichkeiten die individuell passenden Produkte aus, erläutert Dr. Lucie Lotzkat, geschäftsführende Gründungsgesellschafterin bei von Poll Finance.
Frau Dr. Lotzkat, wie lautet grundsätzlich die Produktstrategie von von Poll Finance?
Wir vermitteln primär Immobilienfinanzierungen sowie Versicherungs- und Absicherungsprodukte rund um die Immobilie. Den größten Bereich stellt die Finanzierung dar. Dabei können wir für unsere Kunden auf das umfassende Angebot von über 500 Darlehensgebern zurückgreifen. Wir kooperieren dazu mit den Plattformen von Europace und ehyp, ergänzt durch einzelne Verträge mit regionalen Banken. Damit bieten wir Kunden die volle Transparenz des Finanzierungsmarktes.
Wie gehen Sie auf der Versicherungsseite vor?
Wir bieten unseren Kunden auch hier die komplette Produktpalette an. Ausgehend von naheliegenden Versicherungen wie der Wohngebäude- oder der Hausratversicherung sichern wir Kunden und deren Familien auch optimal gegen Lebensrisiken ab. Dabei treten wir als Makler auf. Unsere Kunden können mit uns also einen Maklervertrag abschließen, mit dem wir auch bestehende Policen in unsere Betreuung übernehmen können. Nicht zuletzt zeichnet uns und unsere Berater die DEFINO-Qualifikation aus, durch die sichergestellt ist, dass wir Versicherungskunden nach DIN-Norm und somit absolut hochwertig und neutral beraten.
Wie finden Ihre Berater das für den Kunden passende Finanzierungsprodukt?
Dabei kommt es entscheidend auf die individuellen Wünsche der Kunden an. Wichtige Stellschrauben sind die gewünschte Zinsbindung, die Flexibilität der Rate, die Höhe des eingesetzten Eigenkapitals oder die Höhe der Tilgung. Auch die Möglichkeit von Sondertilgungen ist vielen Kunden ein wichtiges Anliegen. Hinzu kommt die Prüfung möglicher Fördermittel. So existieren bundesweit über 6.600 Förderprogramme zum Bauen, Wohnen und Modernisieren. Aus all diesen Faktoren können unsere Berater dann Lösungen für die individuelle Finanzierung entwickeln. Aufgrund unserer zahlreichen Produktpartner und der Unabhängigkeit bei deren Auswahl können wir unseren Kunden eine viel größere Palette an Finanzierungsmöglichkeiten anbieten als beispielsweise die Hausbank.
Die Finanzierung ist die Basis für einen gelungenen Immobilienkauf. Welche Rolle spielt sie im Kaufprozess?
Eine immer wichtigere, erst recht in dem aktuellen Zins- und Inflationsumfeld. Beides führt gemeinsam zu einer deutlich gestiegenen Belastung auf Käuferseite, weshalb ein umfassender Zinsvergleich, eine hochqualitative Beratung oder auch die Identifizierung möglicher Fördermittel unabdingbar sind. Wir empfehlen Kunden grundsätzlich und vor allem in der aktuellen Situation, sich schon sehr früh und deutlich vor einer ersten Immobilienbesichtigung mit der eigenen Finanzierung zu beschäftigen. Wir stellen Kunden in diesem Zusammenhang ein sogenanntes Finanzierungszertifikat aus, mit dem sie ihre Kaufkraft gegenüber Maklern und Eigentümern dokumentieren können.
Gibt es eine Empfehlungsliste für Produkte, die Sie permanent aktualisieren und Ihren Beratern zur Verfügung stellen?
Nicht wirklich. Lediglich im Versicherungsbereich stellen wir unseren Beratern eine jährlich aktualisierte Liste mit den Versicherungsgesellschaften zur Verfügung, die in der jeweiligen Sparte und auf Basis objektiver Kriterien als besonders empfehlenswert einzustufen sind.
Welchen Freiheitsgrad lässt von Poll Finance Finanzberatern bei der Auswahl von Finanzierungsangeboten?
Dazu werden keinerlei Vorgaben gemacht. Unsere Berater sind völlig frei in der Auswahl und Gestaltung von Finanzierungsangeboten mit dem Ziel, einzig die Präferenzen und Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt der Beratung zu stellen.
von Poll Finance
Unter der Marke von Poll Finance bietet das Maklerhaus von Poll Immobilien, das mit über 350 Standorten und mehr als 1.500 Mitarbeitern zu den größten Immobilienmaklern Deutschlands zählt, an diesen Standorten zusätzlich qualifizierte, umfassende und institutsunabhängige Finanzierungs- und Versicherungsberatung. Ausgebildete Spezialisten beraten zu den Themen Baufinanzierung und Absicherung. Immobilienkunden profitieren dabei von Topkonditionen bei über 500 Darlehensgebern. Zudem prüfen im Rahmen einer unverbindlichen Beratung die von-Poll-Finance-Experten Finanzierungsvorhaben gemäß den Vorgaben nach DIN 77230 durch das Defino Institut für Finanznorm. Als geschäftsführende Gesellschafter bei von Poll Finance zeichnen Dr. Lucie Lotzkat, Martin Töpfer und Sascha Mermann verantwortlich.
Porträt von Dr. Lucie Lotzkat
Dr. Lucie Lotzkat ist neben ihrer Rolle als geschäftsführende Gründungsgesellschafterin bei von Poll Finance seit 2014 auch Geschäftsstelleninhaberin des von-Poll-Immobilien-Shops in Vechta.
Autor: Dirk Wohleb
Freier Wirtschafts- und Finanzjournalist